30年“經緯”，笑看“裁切”風云

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古人提到“曠世奇才”，通常以“經天緯地”來形容。以天為經，以地為緯，比喻治理國家或規劃經營宏遠的事業。
在寧波國家高新區，就有這樣一家以“經緯”命名的企業——寧波經緯數控股份有限公司（以下簡稱經緯數控）。它誕生于1993年，從溫州出發，扎根于寧波這片制造業熱土，在柔性智能裁切領域深耕出一片廣闊天地。

剛創業時，經緯數控還只是一個小公司，主營制鞋軟件。30年彈指一揮間。如今的經緯數控早將業務觸角伸向了服裝、包裝、圖文、廣告印刷、箱包、家私家具、復合材料、汽車內飾等應用領域，銷售網點遍布全球100多個國家，服務近3萬用戶，真正做到了“經天緯地”。

一家小小的制鞋軟件公司，如何轉型發展成為柔性智能裁切行業的領軍企業？在一個巨變和充滿不確定性的時代，能把企業由小做到大、做到強，本身就是一個激奮人心的故事。那么這個故事背后，又有哪些值得我們去借鑒和思考的東西？

7月下旬，全國縫制設備工業信息中心在寧波調研，期間拜訪了經緯數控，并與董事長林立雪進行了深度訪談。

作為機械設備行業并不多見的女企業家，林女士知性而干練，溫州人骨子里那種堅韌不拔、敢闖敢冒的個性，在她身上彰顯無遺。
相比男性，女性的力量更具韌性，更持久。她們更能熬，也更能展現剛柔并濟的力量之美。

堅持軟硬件結合，形成一體化解決方案

企業是城市產業變遷的縮影，企業家則是企業的靈魂。

1993年前后，溫州“鞋都”的雛形初露。以前的鞋樣設計都由經驗豐富的老師傅手工完成，“當時我們就想怎樣把老師傅的經驗集成到一個軟件上，讓純手工的經驗活兒轉化為簡單易操作的技術活兒，所以就研發了當時中國最早、也是唯一的制鞋CAD軟件”，JWXY V6.3。

1998年，經緯軟件迎來一個高光時刻。當年，時任國家領導人去長城鞋業考察，看到經緯的軟件，后經《人民日報》一宣傳，溫州這家僅有十來個人的軟件公司出名了。在90年代的中國制鞋行業，經緯軟件幾乎無人不知，其市場占有率一度高達90%以上。

隨著企業發展，特別是市場上盜版橫行，光做軟件很難存活，再加上當時鞋樣切割主要用的是日本品牌，機器貴、耗材也貴，很多民營企業買不起也用不起。經緯數控于是開始考慮向客戶提供硬件設備，并在1996年著手做硬件的嵌入式軟件開發。從那時候開始，經緯數控就確定了將軟硬件結合，形成一體化解決方案的想法，作為引領企業發展的主流思想。

在涉足硬件設備之后，他們發現不僅是制鞋行業，服裝行業的裁切設備價格也很貴，當時市場上的主流設備也是日本品牌，售價高達30多萬元，寧波作為近代服裝產業發源地，集聚了大量的服裝企業，于是就在2003年注冊成立了經緯數控，真正開始了在寧波的創業。

2001年，經緯數控推出擁有自主知識產權的服裝打樣設備，售價僅為6-7萬元，一下子就讓日本品牌的同類產品售價從30多萬元直降到了16萬元左右。當時服裝廠的版房都要打紙樣，對打樣設備的需求量非常大。

因為經緯數控的持續研發投入和深耕，它在打樣設備上一開始沒有競爭對手，幾乎全國90%以上的服裝廠都采用了它的設備。

隨著市場需求量猛增，經緯數控在2006年在北侖建立了第二生產基地（第一生產基地在溫州），北侖基地建成之后，經緯數控將主要重心放在了服裝領域，不單單是切紙版，還往裁布和模板切割方向發展。

經緯數控從軟件起家，一開始就帶有強烈的技術基因，這也使它更重視對研發和人才的投入。2008年，經緯數控被評為第一批國家高新技術企業。

每一次危機，都是一次躍遷的時機

企業經營是一個積小勝為大勝的過程，期間任何一次挫折或風暴的洗禮，都可能會造成企業就此止步。每當這個時候，考驗的是企業經營者的定力、韌勁和強者精神的展現。

林立雪說，每一次遇到經營挑戰的時候，經緯就開始埋頭做研發，而每一次的潛心研發、每一小步的技術進步，都會推著經緯往前走，把經緯帶到一個更高的發展階段。也就是說，經緯的每一次發展，都伴隨著明顯的技術進步。

2008年的金融風暴，同樣也讓經緯數控遭受重創，業務量直線下降，企業放假三個月。到了2009年，林立雪就跟團隊講，既然業務沒了，我們就做研發，結果研發出六軸運動的控制器，實現多軸聯動。經緯數控后來的六軸以上的運動控制系統的研發，包括八軸、十軸、十六軸等，就在那個時候開始突破的。

結果到了2010年，隨著國家積極財政政策的出臺，國民經濟快速恢復、發展，經緯數控就憑借著多軸設備，享受到了之后三年經濟發展的紅利。

2012年年底，經緯數控開始把視覺技術引入服裝紙版裁切設備，“結果引入視覺元素之后，發現天地一下子寬了，也就是說我們能干的活更多了”。于是在2013年，林立雪主導了將VI視覺識別技術引入廣告業，引領了廣告后道數字裁切的新時代。時至今日，經緯數控在全國廣告行業數字裁切領域的占比仍然遙遙領先。

同樣在2013年，因為視覺技術的突破，也讓經緯數控開始走進國際市場，并逐步在國際市場上占得了一席之地。這是后話。

到了2016年，經緯數控又自我實現了一次躍遷，即從智能單機往自動化方向升級，不僅僅解決裁切的問題，還要給客戶一個整體的解決方案。當時，它為包裝圖文行業研發了一款小批量送切收流水線LST系統，這是一個全球首創。

不過林立雪說，“這款設備一開始是墻內開花墻外香，國內很多人沒有感覺，反而是外國人很喜歡，之后就引起包括惠普在內的海外玩家的興趣和關注。它們突然發現，原來中國還有這樣一家能做一些創新產品的企業，就開始找到我們，然后雙方就開始了長達幾年的合作?！?/p>

事實上，就是LST系統這個產品，又將經緯數控帶到了新的發展高度。這個又小又靈巧的系統解決方案，得到了全球買家的追捧。據林立雪透露，在2019年的銷售頂峰時，單單一個海外代理商的銷售量就有約700多臺。

以前大都是中國人學德國，學歐美，但是這款產品卻讓經緯數控第一次品嘗到了被別人學習的滋味。2016年，LST系統獲得美國打印協會（Die cutting Equipment）的年度產品獎，盡管美國人將這個獎項頒給了經緯在美國的代理商，但榮耀仍然歸于經緯數控。

2019年之后，林立雪又在思考類似“成套智聯”的解決方案，也就是要做成套設備的聯網。她說，當時阿里巴巴發起犀牛工廠項目，召集了二十多家供應商，經緯數控作為三家軟件企業中的一家也參與了項目前期規劃。他們希望真正可以實現數據驅動，將消費者洞察、行業洞察與生產環節緊密相連，實現更聰明的生產排期、彈性生產。經緯數控在參與項目過程中，也認清了一個方向：即未來服裝行業一定是往數字化驅動的整體流程化方向發展，而不是簡簡單單的單機。

因此，它把VI視覺的創新應用進一步深化，接連研發了服裝印花尋邊軟件、條格識別軟件、數碼印花識別軟件等，開始在單點上深入開發，為之后的數字化整體解決方案做準備。

2020年之后就是三年疫情。這期間盡管經緯數控同樣遭受了經營上的打擊，面臨著許多不確定性，但林立雪仍然將“科技研發是第一生產力”作為最大的確定性來對待。

她說，“不管市場怎么糟糕，你只有研發做得好，才有希望?！庇谑窃谝咔槠陂g，他們又回歸到埋頭練內功的“冬眠期”，全公司上下還是搞研發，并開始為更多的行業賦能。

在林立雪的信仰里，技術是企業的立身之本，是無論到哪個時候都不能放棄的?！安还苣阕鍪裁?，首先要把技術做好，其次是把品質做好。外國人看不起我們的就是，做個東西秀秀是可以的，但用兩年哪兒都會響。這就是我們跟德國設備的差距?！?/p>

高品質硬件是基礎，軟件和數據管理是未來

如果你有機會去經緯數控的生產車間轉一下，會發現整個空間布局非常合理，環境整潔，零件的擺放和生產線的安排井井有條。

林立雪說，當時進行產線改造時，是以汽車裝配生產線為模板改造的，因為汽車裝配過程要求非常嚴格，不允許有哪怕一點點的差錯?！耙云囇b配線為模板來改造，主要是為了確保我們的產品在進入惠普等五百強企業流轉時沒有后顧之憂，因為海外的售后服務成本太高。當然，通過這樣的改造，也最大程度上保證了經緯數控產品的裝配質量?！?/p>

通過生產線的過程控制和相對高端的設計，經緯數控確保了硬件設備在品質上對標德國產品。同時，它又圍繞客戶實際需求，持續在軟件和數據管理上深度耕耘。

“客戶是產品研發最好的領路人。每一個階段客戶有什么需求，我們都會第一時間去滿足它們。但是這幾年通過跟國外客戶的互動，我們又產生了新的認知，那就是不能僅僅跟著客戶的需求走，而是要引導客戶的需求，創造出新的需求?！?/strong>林立雪說，明年經緯數控就會推出一款新產品，它會是一個真正超越客戶需求的產品。